“批發”是我們逛商場時經常遇到的一個詞，在現實中，我們經常會遇到“冰淇淋批發”、“珠寶批發”、“日用品批發”等批發情況。 “批發”這個詞在鐵合金行業用起來有點奇怪，但不要以為鐵合金不能批發，那你就大錯特錯了！

以我們本期要講的硅鐵孕育劑為例。如果我們想以每噸6500左右的價格購買硅鐵孕育劑加上運費和搬運，顯然不劃算，但如果是批發，客戶就有理由來壓價。粒狀硅鐵制造商甚至可能會基于每噸粒狀硅鐵孕育劑的低價基礎上把運費也包了。顯然，批發硅鐵孕育劑比零售更具成本效益，這對于許多成噸購買硅鐵孕育劑的客戶來說也是有原因的。

那么問題來了，客戶因為初次合作等不信任，不可能會成噸購買，那我們該怎么辦呢？這個時候可以向硅鐵廠家索取樣品，樣品一般廠家不收取任何費用，客戶只需支付少量郵費。樣品到貨后，只要可以試用或通過檢驗，我們就可以批發硅鐵顆粒孕育劑。

批發硅鐵顆粒孕育劑確實比零買便宜很多，但是索取樣品并不總是可靠的。一些劣質冶金材料經銷商向客戶寄送合格樣品，但在批發硅鐵顆粒孕育劑時，卻寄出質量低劣的商品。那么如何防止這種情況呢，在選擇制造商時，首先要注意的是成立時間，一家老牌硅鐵粒孕育劑生產廠家已經積累了一定的客戶，口碑也比較好，二是客戶不應該一味的貪圖便宜，正如那句老話：“一分錢一分貨”！